玩彩网科技 ：：：5月15日接受机构调研，，，投资者 、、国投证券等多家机构加入
宣布时间 ：：：2024.05.16 证券之星新闻，，，2024年5月16日玩彩网科技（001211）宣布通告称公司于2024年5月15日接受机构调研，，，投资者 、、国投证券刘夏凡 、、银河证券刘立思 、、浙商证券褚远熙 、、中泰证券苑亚朝加入�！！�
详细内容如下 ：：：
问 ：：：您好！请介绍一下公司优质竹材战略的产品逻辑�！！�
答 ：：：公司优质竹材战略下提出“笋竹两用 、、五大产品 、、吃干榨净”的谋划模式，，，五大产品包括竹筷 、、竹板 、、竹签 、、竹炭和竹笋�！！Ｍ娌释居凶沤� 30 年的竹材加工优势，，，我们可以实现全竹综合使用，，，绿色循环加工，，，将一根竹子做到极致的加工水平�！！Ｖ褡釉诩庸だ讨谢嵊� 55%左右的下脚料竹粉�！！９净谀诓康募庸び攀� 、、规模优势，，，可以将竹粉再次加工，，，通过碳化烘干 、、制棒 、、烧炭的工艺最终做成竹炭�！！Ｓ弥穹凵粘傻闹裉�，，，它有很强的吸附性可以用来净化除异味，，，也可以看成燃料用来烧烤�！！Ｎ颐鞘侵瞥缮湛咎坑美纯⒉鸵谐��！！Ｓ捎诠揪褪亲霾统镁叩�，，，现在做一次性耗材向餐饮客户供货，，，与玩彩网目的客户群体有一个高度的关联�！！�
问 ：：：公司的筷子 、、砧板都是较量古板的产品，，，请公司用什么思绪来做爆品的差别化竞争�！！�
答 ：：：在筷子 、、砧板主营产品上，，，公司在已往主要通过产品立异 、、质料立异来做差别化，，，包括可降解系列产品 、、抗菌系列产品，，，以及反抗菌不锈钢等新质料的运用和研发�！！＝侥晔谐∩舷慕导断宰�，，，愿意为差别化买单的消耗者越来越少�！！Ｒ虼斯疽苍谧龅鹘�，，，好比线下超市不再追求高排面，，，镌汰 SKU 数目，，，镌汰无效的差别化�！！Ｏ呱系缟唐教ㄍü杓铺嵘肪赫��！！９こФ艘恢碧嵘远� 、、集约化加工水平来深挖本钱优势 、、规模优势�！！�
问 ：：：请公司现在在各个渠道的体量和占比或许划分是什么样的？？？包括说未来的增速，，，我们预期会是怎么样的？？？
答 ：：：公司渠道从线上线下角度来说，，，线上渠道全平台笼罩，，，从古板的天猫京东，，，到抖音 、、拼多多 、、小红书各大电商平台，，，2023 年线上收入是 3.17 亿元，，，销售占比 31.41%�！！Ｎ蠢丛鎏碇饕醋远愿鞔笃防嗟耐仄吩隽��！！Ｏ呦峦饷秤到迥旮咚僭鎏�，，，2023 年收入 2.18 亿元，，，销售占比 21.52%�！！Ｍ饷吃隽恳环矫婀驹谒剂慷涎墙峁构こУ耐�，，，另一方面跨境电商营业坚持较量好的增添态势�！！Ｓ氪送蓖饷秤涤朊拦� 、、英国等前几大主流商超已经形成战略相助，，，继续挖掘外洋客户的多元化�！！Ｏ呦虑腊ㄉ杏谐泻投ㄖ朴��！！３杏捣治局庇褪谌ň塘街帜Ｊ�，，，已往两年受到疫情影响线下实体消耗场景景心胸下降，，，超市板块的销售规模响应缩减，，，公司越发注重销售的款和动销，，，保存优质超市客户，，，同时调解结构与仓储式会员超市睁开相助�！！�
公司推行的是事业部制治理，，，制订事业部审核目的，，，同时以效果为导向，，，对各渠道事业部建设富有激励性的薪酬与绩效审核机制，，，设置专项奖励方案，，，为实现谋划目的提供有力的支持�！！�
问 ：：：请公司对竹笋营业的妄想是怎么样的？？？
答 ：：：公司通过收购做竹笋精湛加工的两大工厂，，，快速切入食物赛道�！！２范嘶峤徊礁缓癫妨�，，，推出食材笋 、、调味笋 、、零食笋三大品类�！！Ｓ低肜醋匀霭蹇�1 、、收购标的原有营业中 50%出口日本，，，50%做海内客户，，，上述客户都将并入公司营业�！！�2 、、公司具备服务大客户的基因，，，通过展会营销开拓新客户�！！�3 、、在现有客户上做品类扩充销售，，，公司原有做暖锅筷 、、烧烤签 、、一次性餐具包等产品的餐饮客户�！！？？？突Э匾� B 端为主，，，C 端主要做零食笋，，，C端会通过电商平台直播分销的方式实现�！！�2024 年将重点服务好线下 B 端客户，，，获得大客户稳固订单需求，，，优化产能 、、产品研发，，，形成稳固的供应链系统，，，强盛的客户服务团队�！！Ｏ衷谇痹诖罂突Ф灾袼裰柿闲枨罅拷洗�，，，公司将做好质料收储做好大客户服务，，，适当做线上销售�！！�
问 ：：：看到公司 2023 年销售用度率较高，，，是不是公司已往做营业调解造成的�！！�
答 ：：：销售用度增添来自两大方面，，，其一是电商营业 、、跨境电商营业的平台用度占比高，，，上述渠道的业绩孝顺仍然较量好�！！Ｆ涠窍呦律坛�，，，该渠道下的职员薪酬 、、商超渠道费等用度刚性较大，，，上述渠道在销售端的业绩是下滑的�！！Ｒ虼�2023年公司一大重心就是调解线下渠道结构，，，同时越发注重销售的款和动销�！！�
问 ：：：请 2024 年公司对超市营业的展望怎样�！！�
答 ：：：首先是不设增量，，，超市营业维持 2023 年的保有业绩�！！？墒腔嶂氐愎刈⒂κ蘸涂獯媪礁鲋饕副�，，，接纳备货库存无条件降低，，，应收账款不允许超账期等一系列降本增效行动�！！�
问 ：：：公司后续怎样思量分红妄想�！！�
答 ：：：公司在 2021 年 8 月上市以后，，，对 2021 年半年度和 2021 年年度划分实验了分红方案�！！�2022 年和 2023 年基于公司业绩亏损没有举行分红�！！Ｎ蠢丛诠疽导ê米那樾蜗�，，，知足分红条件的情形下，，，公司将起劲增添分红频次，，，让更多投资者能够享受到公司开展的盈利�！！�
玩彩网科技（001211）主营营业 ：：：日用餐厨具的研发 、、设计 、、生产和销售�！！�
玩彩网科技2024年一季报显示，，，公司主营收入3.05亿元，，，同比上升53.74%；；归母净利润1072.51万元，，，同比上升412.5%；；扣非净利润680.46万元，，，同比上升291.2%；；欠债率47.99%，，，投资收益-4.78万元，，，财务用度507.74万元，，，毛利率33.45%�！！�
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